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    　　“邬小姐，我们很有诚意，我们愿意包销西欧地区的产品，我们愿意支付纯利润的两成。”

    　　刚回到香江的邬倩倩就无可奈何的接受两家银行的邀请，参加了第一次谈判，汇丰第一表态。

    　　“邬小姐，我们愿意包销整个北美的销售，我们愿意支付一成八的纯利润，您知道的，要在北美站稳，我们得付出比在欧洲更大的代价。”

    　　邬倩倩很无语，作为汇丰的前业务经理，她还能不明白纯利润的猫腻，这个东西就是个弹簧，银行很轻松就能让你感慨他们打开市场的不容易，做到了亏本帮东升公司打开市场，所以，你该痛哭流涕的感谢银行的大公无私的协作精神，当然，代理费就没有了。

    　　“感谢两位的大力支持，您两位的提议，我想，我都不用请示我的老板，就可以明确回复你们，这份提议欠缺合作的诚意。”

    　　“喔，不不不，千万不要怀疑我们的诚意，您也知道，我们来自西欧，在那边我们有广大的用户基础，这些都是我们合作的基础，北美虽然差了一些，但我们和白头鹰也有着良好的传统友谊，只有我们，才能帮您开拓这两个地方的市场，相信我们，没有人能比我们做的更好。”

    

　　“尤里大班说的也是我的心里话，亲爱的邬小姐，虽然我们在这件事上有过不愉快，但我们的其它合作还是很广泛，我们有良好的合作基础，您在我们银行也有过一段美好的回忆，当然也非常了解我们的底蕴，很遗憾没能留下您和我们一起发展，那就让我们用合作的方式延续我们的友谊吧。”

    　　“亨利大班，尤里大班，我很珍惜我们的友谊，但现在大家都是在为自己的老板挣钱，我老板常说，这世界上的钱是挣不完的，所以能和大家一起挣钱我们没有丝毫意见，这正能加强我们的友谊。”

    　　“对对对，邬小姐，你的老板说得太好了，钱是挣不完的，我们没有必要斤斤计较，这样吧，我们再让0.2个点，我们愿意支付22%的纯利润，尤里，你也该表表态，为了我们的友谊，赚回来的钱都是老板的，但友谊是我们的。”

    　　心领神会的尤里大班很艰难的表示自己也提到20%。

    　　面对两位老狐狸，邬倩倩也很难，两家银行说的没错，在西欧和北美，他们的确有丰富的人脉和数不清的资源，要是帮着开拓市场，肯定比自己开拓要容易，他们连花旗银行也能请动帮忙，可见除了诱人的美元，其它可利用的资源还是很丰富，可放弃自己的销售渠道是万万不可以的。
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