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    上次小芳和张晨从郑慧红他们家里回来，小芳就给张向北打了电话，和他说，要是郑慧红打电话给他，或去找他谈并购的事，你都不要一口咬死，说没有可能。

    “为什么？”张向北问。

    小芳和他说，只要让他们觉得还有希望，他们就不会再去其他的城市搞重复建设，他们在上海和杭城搞“每日鲜”，主要的目的是以打促谈，你要是让他们感觉完全没有希望，他们就只能一路打下去，不可能说放弃这块市场的。

    张向北立马明白，和小芳说我懂了，谢谢小芳阿姨。

    今天，张向北更是一点就通。

    放下电话，小芳倒是想到了，很大的可能是真打起来之后，马老师他们一定发现，“每日鲜”和“宅鲜送”的差别还是很大的，这种差别是骨子里的，他们自己想要一下子改变的可能性很小。

    一家公司，有时候真的和人一样，你诞生的那天就决定了你基因里有什么缺什么，基因里缺的，你想一下子改变很难，就像那天吴欢说的，整个掏宝，也找不出一个像向依云那样的人，这样的人，靠挖是挖不来的，他们就像土特产，只能在这家公司的土壤里生存。

    而“宅鲜送”，有的何止是一个向依云，要是现在把整个“宅鲜送”送给掏宝，他们就是把每个岗位上的人都配配齐，都不可能。

    他们一定也知道，就按这个状况发展，两家公司的差距，只会越来越大，而不是越来越小，这又是“宅鲜送”和“每日鲜”的基因决定的，也因此，就更增加了马老师他们想并购“宅鲜送”的想法，要知道如果少了生鲜配送，大掏宝就会缺一只角。

    更何况，这还是潜在的竞争对手，不能眼睁睁看着他坐大。

    小芳站起来，离开自己的办公室，她走去刘芸那里，把郑慧红刚刚来过的事情和刘芸说了。

    “他们急了？”刘芸问。

    “有点。”小芳说。

    “照这个打法再打下去，他们越打心里就越没有底，会自乱阵脚。”刘芸说，“你说，北北这是什么打法？他看上去好像是自己做自己的，一点也没有针对‘每日鲜’，但其实每一招又都对准了‘每日鲜’，还都打到了痛处。”

    小芳笑道：“打心虚了就对了，心虚他们就不敢再撒大钱。”

    刘芸想了一下，她说：“你看，要不要放出风声去，说是‘宅鲜送’准备开始a轮？”

    小芳知道刘芸这是什么意思，掏宝那边，要是知道“宅鲜送”准备开始a轮，就会更慌，他们的目的，既然不是要参股，而是希望并购，他们当然希望“宅鲜送”的股东越少越好，只要经过a轮，“宅鲜送”就必然会引入新的股东。

    根据“宅鲜送”目前的估值，引入的新股东肯定不是一个两个，而会更多，那样的话，必然会增加他们谈判的难度。

    “还是不要。”小芳说，“这个时候放出这样的风声，对掏宝那边虽然会增加压力，但同时，也要防备把对‘宅鲜送’不利的信息传递出去。”

    最直接的，听到这个消息的人会想，看样子“宅鲜送”快被“每日鲜”打趴下了，他们没钱了。

    刘芸点点头说：“好。”


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