第(2/3)页 “啧啧啧…” 旺财一边做着美梦，一边流着口水。 却不知赵洵已经走到了他的身边。 “旺财啊，你这是在想什么呢？这哈喇子都要流出来了。” “呃，是明允兄啊。没什么，我在帮你策划出书的事情呢。” 旺财嘿嘿一笑道：“这出书啊靠的是包装。经过包装的书和没有经过包装的书是完全不同的。” 旺财刻意的顿了顿，见赵洵并没有多说什么的意思，便自顾自的接道：“嘿嘿，所以说啊我给你的书精心策划了一番，保证你的书能够一本大火，直接爆火。” 旺财对此是相当有自信的。 毕竟他是一个商人，而且是一个十分成功的书商。 对于包装书籍方面的知识，旺财可谓是十分的丰富。 那些本身内容一般的书经过他的包装都能够小火一把，更加不用说赵洵写的那些本就质量很高的书籍了。 好书经过包装那绝对是火上加火，大火一把。 “火不火这个事情我其实一直都不是很看重，我关心的就是能不能带给书友快乐。” 赵洵双手一摊，很是装逼的说道。 对赵洵来说，名跟利其实他真的都有了。他更加看重的其实就是快乐本身。 不仅仅要自己快乐，而且要带给其他人快乐。 大家一起快乐才是真正的快乐。 “啧啧啧…” “…” 旺财先是一愣，随即开始佩服起赵洵来。 明允兄真的是一个有大志向的人啊。 与之相比旺财反倒是落于下乘了。 “不过明允兄，虽然你有如此真知灼见，但该赚的钱你还是要赚的。你不赚这些钱就会被别的作者赚走。与其让那些名不副实的作者赚的盆满钵满，倒不如你自己赚一笔大的。” 旺财这么一说赵洵觉得很有道理的样子。 对啊，市场就这么打，蛋糕就这么大。 赵洵不去分蛋糕的话蛋糕也会被其他人分走。 大周书市上的那些书籍赵洵也或多或少的看过。 是真的良莠不齐。 与其让这些滥竽充数之辈爆火，赵洵还不如让自己写的书占据市场。如此一来至少能够保证读者看到好书。 如果像赵洵这样的优质作者不作为，任由劣币驱逐良币，那么用不了多久整个市场的节奏就会被彻底带乱。 到了那时读者哪怕是想要真正看到一本好书都很难了。 想到此之后，赵洵还是决定承担起作为一个优质作者的责任。 “嗯既然如此的话那就按照你的套路进行宣传好了。不过…” 赵洵犹豫了片刻道：“应该不用让我配合宣传吧？” “嗯？” 旺财显得愣了一下。 “配合宣传？这是什么意思？” 旺财没有听懂赵洵的意思，追问道。 “哈哈，就是一种营销手段了，就是作者亲自进场配合做一些宣传活动，比方说新书签售之类的。” “呃…” 一瞬间旺财悟了。 他连连摆手道：“使不得，使不得。明允兄啊要是在以前的话这样或许还可以一试。但是现在你的身份特殊啊，你别忘了你现在可是被狗皇帝亲自点名的人物，你的笔名都被封杀掉了。这次要是不换一个笔名的话，你的新书怕是都出不了。所以啊我觉得我们还是谨慎一些的好，不要搞什么幺蛾子了。要不然的话真的出了状况，我们可是顶不住的啊。” “呃，好像是这个道理。” 赵洵仔细想了想，旺财说的没有什么毛病。 他现在算是被显隆帝重点关照过的，这个时候要是盲目发力恐怕一冒头就要被直接拍死。 难啊，他是真的难。 看来眼下只能先忍一忍了。 忍一忍的话不会有什么太严重的后果，不忍的话怕是这本书都出不了了。 “旺财啊还有什么需要注意的点吗？” “没有了…” 旺财心道明允兄啊明允兄，你还想要什么注意的点啊… “你只要老老实实的写书别冒头，其他的事情都包给我就好。” 旺财对于这本书还是有相当的自信的，所以他告诫赵洵千万不要逞强逞能。 只要他不逞强逞能，那基本上没有什么太大的问题。 旺财此刻迫不及待的想要看看《西厢记》投入市场后会迎来怎样的反响。 … … 长安的书市原本呈现的是一家独大的局面。 后来显隆帝跟朝廷介入之后，市场蛋糕被瓜分，一部分利益被其他书商瓜分掉了。 但是旺财还是保有了相当大的份额的。 这种情况下基本上有能力将一本书直接推火。 火书需要具备三个要素，其一就是内容跟质量必须要过硬。 这也是最基本的因素。 其他一切都是建立在这个因素的基础上的。 第二呢就是宣传要跟上。 如果宣传跟不上的话，即便是书的质量再好那也很难火的。 酒香也怕巷子深嘛。 很多时候必要的宣传可以充当催化剂的作用，让一本书随之爆火爆红。 还有一点也很重要，那就是进入书市的时机一定要准确。 如果一本书进入书市的时候基本上没有对手，那就可以起到事半功倍的效果。 但如果一本书进入书市的时候不凑巧，强敌环伺，强手如云，那很有可能会折戟沉沙。 所以一本书的成功绝对不是偶然的。偶然之中有必然，偶然之中有许多其他的因素在。 旺财的眼光可谓十分的毒辣，一开始的时候就瞅准了现在长安书市并没有现象级的火书。所以这个时候抢占市场可谓是相当的有用。 如果不能在这个时候抢占市场的话，之后再想抢占市场难度可谓相当之大。 “唔…” 当旺财扫视了一番市场行情之后，毅然决定果断出手。 当断不断反受其乱。 必要的时候还是要能够有所决断的。 “长安书市的行情当真是很迷惑啊。” 旺财本以为在赵洵停更停笔的时候会突然冒头几个狠角色，但是现在看来似乎并不是这样。 这些扶不上墙的烂泥，给他们机会他们自己不中用啊。 所以就不要怪旺财铁手无情了。 旺财是一定要抓住机会狠狠的攫取一番利益。 当然了这份利益要好好的跟赵洵分享。 毕竟这本书如果能火，赵洵这个作者肯定是居首功的。 … … “哎呀你们听说了吗？最近新出了一本西厢记。这个西厢记啊可是十分的好看啊，潘记书坊刚刚推出了五千本已经被抢购一空。现在呢据说他们在加印呢…” “这么好看吗？一口气五千本都卖光了？啧啧啧我看书这么多年，还真的没有见过这种阵仗呢。” “哈哈应该是呀，我记得就算是一本书再火，也不会火到这个程度的吧？” “这本书真的是火出圈了。一开始的时候还只是读书人的圈子在争相传看，后来连说书人都盯上了，将这本书改编成了话本。你们应该知道说书人的厉害吧。酒肆茶馆无所不在，只要有说书人在的地方基本上都能有听客云集。” “对哦，经过说书人的一番渲染，一切就都不一样了。” “这下整个长安城中怕是都知道这本火书了。” “哈哈，是啊是啊，这西厢记这下怕是要大火了。” “啧啧啧…” “那我们还能买的到书稿吗？总不能真得去茶馆酒肆去听书吧。” “应该不至于吧？这本书现在这么火作为书商肯定想的是尽可能的赚钱尽可能的挖掘其价值吧？这种时候不加印什么时候加印？这种时候不加印，难道以后再加印？” “确实，商人逐利。赚钱嘛，不寒碜。只要是能够赚钱的事情，基本上都不用怀疑，他们肯定会努力去做的。接下来我们要做的就是尽可能的等待，并且一直关注信息。只要一有加印的书籍放出来我们就立即去买，基本上不可能买不到的。” “对呀，虽然长安城人口超过百万，但是真正识字的读书人也不过几万人。加印之后我们肯定是能够买的到的。所以根本不用担心，只要能够耐心等下去，一定能够买的到西厢记的。” “就是不知道这个书的作者是谁，有如此才华。上一本在长安爆火的书还是聊斋吧？只是之后那本书的作者就杳无音信了。” “应该是江郎才尽了吧？毕竟很少有作者能够一直保持良好状态的。一般都是一书成名，随后开始走下坡路或者直接断崖式下滑亦或者封笔的。” “我看未必吧，我可听说这本书的作者是因为得罪了皇帝得罪了朝廷而被封杀的。要不然聊斋那么大火，他即便下本书写的有些下滑，只要不是彻底拉胯还是能够吃到一波笔名红利的。所以在我看来，他不是不想写新书而是不能写。毕竟这天大地大，皇帝老子最大。得罪了皇帝老子，那除了打碎了牙往肚子里咽还能怎么办？” “呃…” “慎言，慎言啊。有些话可以说，有些话却是不能乱说啊。这里毕竟是长安，是天子脚下。恐是隔墙有耳啊。” “对啊，这种情况下要谨慎一些。朝廷跟陛下不是能够随便谈论的，不然很可能会因此泱及家人啊。” “呃，我的错我的错。读书人就应该做读书人该做的事情，该看书看书，该读书读书，该听书听书。别的事情充耳不闻，这样便对了。” “对嘛，你能够想明白这个道理，可以的。我们就等着看西厢记就好，别的多余的话不要多说。” … … “明允兄，火了，火了这一次你又火了！” 见旺财一路小跑着朝他跑来，赵洵直是有些哭笑不得。 他的书又火了这不是也很正常的事情吗？也不看看这书是谁写的。 赵洵出品必属精品。 只要是赵洵写的书基本上质量和销量就不会有什么问题。 只是火到什么程度的问题，火肯定是会火的。 这简直就是基本操作，没什么可觉得惊讶和震惊的。 “哎呀旺财啊，你也不是第一次跟我合作了，这不是很正常的事情吗？如果我写的书不火那才是问题。” “对对对，你瞧我这张嘴，哈哈哈哈…” 旺财那么一笑，整个人就像是皮球一样尤其是脑袋圆咕隆咚的。 “明允兄啊你是不知道，一开始的时候我印了五千本书，当时还是很紧张的。可是没有想到啊，后来这五千本书一首发就全部卖完了。” 旺财很是骄傲的拍着胸脯说道：“太爽了，这种感觉真的是太爽了。一书难求的感觉你知道吗？这真的是一书难求啊。” “现在我们正在全力加印全力赶印，争取再印五千本。而且我感觉啊这五千本西厢记印出来以后也肯定会一下子就卖光。啧啧啧，那种感觉真的是好啊。” 捞钱的感觉能不好吗？ 赵洵听的整个人都要背过气去了。 旺财啊旺财这次可算是赚美了吧？ “嗯，那不挺好的吗？保持这个态势应该是能够大赚一笔吧？” “嗯，按照这个利润可以说是能够赚的盆满钵满了。” 旺财心里又打起来小算盘，心道怎么才能最大化的赚钱，怎么才能够不间断的赚钱。 钱这个东西果然是没个够的，不停的赚就是了。 “嘿嘿嘿，明允兄啊，现在你知道该怎么做了吧。眼下可谓是赚钱的最好时机啊，过了这个村可就没有这个店了。不要再犹豫了，抓紧时间大赚一笔。快续写啊，争取一次性续写个一百多回，直接把钱赚到手软。” “啧啧啧…” 赵洵一时间不知道该说些什么好。旺财的这个野心也是相当大啊。 这还没有赚够？是想着要一次性竭泽而渔啊。 “哈哈哈…” “我觉得可以。” 赵洵反正闲着也是闲着，不写书也可惜了。 如今他除了练功修行之外这就是吃吃喝喝，写写书还能够调节一下心情。 “不过啊旺财，有一件事我得说在前面。那就是我的交稿量不会很多。不是我的更新有问题哈。你不是想要书卖的好吗，那就得懂得饥饿营销才行。” “饥饿营销？” 听到这四个字之后旺财愣了愣。 怎么有种似曾相识的感觉。 “呃，明允兄这个词我似乎听你说起过。” “嗯…” 赵洵双手一摊道：“是的这个词我经常挂在嘴边的。我就再简单跟你解释一下饥饿营销的意思吧。” 赵洵顿了顿道：“简单来说，饥饿营销的意思就是手头明明有量但是就不放量，不放量的情况下买家就会有紧迫感。这就进入到了卖房市场，卖家想怎么拿捏就能怎么拿捏。” “呃…旺财不愧是很有商业头脑的。听了赵洵这么简单的一番论述，立刻就明白了饥饿营销的含义。” “所以说饥饿营销的本质是让卖家有一种稀缺感。正所谓物以稀为贵，只要让他们明白了过了这村没了这店，那就不怕他们不掏银子。” “嗯就是这个道理。” 赵洵见旺财的领悟力如此之出色，十分满意道。 “所以接下来你只需要按部就班的按照饥饿营销的套路来做，这本书的销量就不可能差。这本书的销量不但不可能差，而且会在相当长的一段时间内维持在一个极为高的水准。” “哈哈哈…” 旺财此刻已经乐开了花。 “真没想到这本书会如此之火，保持这个水准，那一定能够赚翻了。” “嗯在保持饥饿营销的情况下，如果能够跨界做一些限定联合活动，那么书肯定会更加的卖座。” “真的吗？” “当然，你不要忘了我的建议基本上都是实现了的。旺财啊听我的准没有错。” “哈哈好像是的，明允兄你真的是个福星，是个摇钱树啊。不过具体要怎么跨界限定联合吗？” “这个嘛…” “可以跟一些书商行业无关的行业但又有一些相似点的行业进行合作。这样合作的效果会最好。如果同质化太严重的就没有必要合作了，合作的效果不会好的。” “嗯…” “具体来说，你可以跟曲江池的茶馆合作，可以根平康坊的酒楼合作。” 赵洵简单举了几个例子之后，旺财应该就能够明白了。 “嗯呢呢，我一会就去试试，应该可以搞定。” ... ... 可以说，赵洵给了旺财极大的启发。 得到启发之后的旺财能够充分发挥出主观能动作用。 赵洵也就可以轻松了。 不然若是赵洵一直盯着这些事情，整个人就什么都干不了了，只能围绕着旺财转。 这可不是赵洵希望得到的结果。赵洵希望的是旺财能够围绕着他转，而赵洵可以有时间和精力去做其他的事情。 最重要的就是要保证修行的强度了。 元神合一术需要消耗的元神相当之多，一般人很难承受起如此高的强度。 不过在经过了三师兄龙清泉的一番训练之后，眼下赵洵的适应性可谓是相当之强。 眼下赵洵在各方面都有了长足的进步，尤其是在法术的增强方面可谓是占据了相当重要的先机。 先机的重要性不言而喻，能够占据先机，接下来的操作就会水到渠成，不会有任何的麻烦。 相反，那影响就是相当大的了。 赵洵这边训练的相当之好，那边旺财也开始了跨界联合合作洽谈。 合作洽谈并不容易，尤其是要找到一个完全合适的对象。 旺财之前也是从赵洵那里取了经的。正所谓宁缺毋滥。 如果合作的对象重合度太高，同质化太严重，那合作就没有意义。 如果合作的对象各方面都太过拉胯的话，那反而会可能影响到合作者本身的影响力。 所以对于书坊的合作对象，旺财势必要精挑细选一番，只有经过一番精挑细选之后菜哦能够选出让所有人满意的合作者。 旺财初步将目标定成了平康坊的一家酒肆。这家酒肆可谓十分之出名，在相当长的一段时间内维持了较高的水准，每日的客流量也是相当的高。 如此一来，如果旺财的书坊能够跟这家酒肆合作，那么一下子造成的轰动效应肯定能够在短时间内造成极大的提升作用。 “啧啧啧...” 旺财跟酒肆的老板之前曾经有过一面之缘，彼此的关系也算是不错。 所以很快旺财就来到了这家酒肆跟酒肆的老板进行详谈。 这家酒肆有一个很雅致的名字叫做聚贤居。 聚贤居的掌柜叫做孙仁合。 孙掌柜见到旺财之后就立刻把旺财热情的迎到了三层的雅间之中。 “哈哈，潘掌柜，我们又见面了。去年的时候我们曾经见过一面，当时潘掌柜就给我留下来极为深刻的印象。这一次潘掌柜是想要跟我们合作吗？” “对啊，自然是想要跟你们合作。” 旺财深吸了一口气道：“啧啧啧，听说贵酒肆在整个平康坊都相当的有名，所以跟你们的合作如果能够成行，将对于书坊的宣传有着极大的作用。” “哈哈，我们又何尝不是呢。贵书坊如此的有名，那么我们如果能够跟你们合作，我们酒肆的知名度也肯定会随之而极度的提升啊。” “双赢，如此看来这简直就是一个双赢的合作。” 旺财感到十分的兴奋，已经难以压抑激动的心情了。 “所以说嘛，合作就一定要挑选到合适的对象，如果对象不合适的话，那很难取得太好的效果的。” “不知潘掌柜有没有什么具体的想法，这合作到底要怎么开展呢？” “这个...” 旺财嘿嘿一笑道：“我觉得可以请一位说书先生在你们酒楼进行说书宣传，应该会取得比较好的效果。” “可是这种模式似乎在别家酒楼已经不止一次的使用过了啊，不能算是新奇了。” 孙仁合眉头略微皱起。 “哈哈，是这个道理。” “不过我们可以给你们独家官方授权，这样一来其他酒肆所请的说书先生就是盗版，即便是能够说书也会被人鄙夷，甚至会被我们追究责任。” “嗯...” 孙仁合听到这里之后心中才稍稍满意。 “这还不错。必须要让他们明白只有得到了官方授权的才是正规的说书人。不然就都是盗版。” “仅仅如此肯定还不够，要想取得更好的效果，还需要能够进一步的挖掘潜在价值。比如说我们可以给你们酒肆提供独家限定版的书籍。这一部分书籍我们并不会公开在书坊中发售，一般人也很难在书坊之中直接买到。能够买到这种酒肆特供版书籍的人只能是贵酒肆的客人。” 一听到这里，孙仁合眼前一亮。 有点意思，旺财的这个提议真的是有点意思。 不得不说，旺财真的是一个奇才，随便的一个想法就能够让他感到震惊。 “哈哈哈...” 接下来如果能够一切顺利的话，用不了多久之后他们就能够成功达到预期的合作共赢的目标了。 对他们来说这只是一个开始，达到了预期效果之后肯定还会有进一步深入的合作。 合作肯定是要讲清楚利益的。 尤其是商人之间。 “嗯，就是不知道这银钱怎么分配？” “我觉得可以分成两部分来看。首先呢，说书的钱可以七三分成，你七我三，但是你们需要一次性的给我们缴纳一千两银子的授权费。至于在你们这里寄售的特供典藏版西厢记嘛，我七你三。你看如何？” 旺财不愧是顶级的商业鬼才，只一句话就让孙仁合眉开眼笑。 “啊哈哈，好啊好啊，这个合作的方式我十分满意。就按照这个来了。” 合作有的时候很简单，只要双方谈的对眼了很快就能够达成一致。合作并没有那么的困难，之所以困难就是因为合作的对象彼此之间并没有任何想要合作的打算，只是虚与委蛇而已。 旺财今日来就是奔着能够促成合作来的。所以他此刻没有任何的犹豫。 再加上孙仁合本人也十分的真诚，那就更加没有什么好犹豫的了。 状态这个东西有的时候是真的要看的。 状态对了就根本没有任何可担忧的。 旺财今日谈妥了一桩大生意心情可谓是大好。 “好好，合作愉快。希望这次合作只是我们双方合作的开始，以后还有更多机会。” … … “哈哈，明允兄谈成了，合作谈成了。聚贤居的孙掌柜同意跟我们合作了。” 当旺财把这个消息带回给了赵洵的时候直是表现的激动不已。 赵洵见他这个少见多怪的样子一时间直是不知道该说些什么好。 “哎呀没啥大不了的啊。我之前不是说了吗，这个时候看的就是双方谁更加有影响力。谁的影响力更强谁就能发挥更多的优势，谁的影响力更强谁就能占据主动。跟聚贤居合作，明显是我们影响力更大啊。” 赵洵顿了顿道：“旺财啊淡定，保持淡定啊。” “呃…” 旺财挠了挠头，仔细想想之后觉得赵洵说的很有道理。 “是哦，明允兄说的对，看来是我太少见多怪了。” “哈哈哈，也不至于。对我们来说只要是能够有合作伙伴就是好事情。” 赵洵嘿嘿一笑道：“旺财啊保证我们一直处于奋进中，一直处于合作中就有共赢的希望。” 赵洵顿了顿道：“不过我还是有一点要提醒你。宁缺毋滥。我们宁可少几个合作伙伴，也不胡乱吸纳。” 赵洵心道既然要保持潘记书坊的强势性，那自然要确立合作伙伴的筛选标准，不能太过盲目。 否则的话，很可能出现不太理想的结果。 因为合作伙伴也是会影响书坊本身的形象的。 合作伙伴也是会翻车的。 一旦翻车之后后果不堪设想，一旦翻车之后，一切皆是不可估量的。 所以，赵洵觉得谨慎一点是没毛病的。谨慎一些，至少保证了下限。 只要下限不算是太低问题就不大。 至于上限嘛… 上限就看运气咯。 … … 西厢记的爆红在长安城里掀起了一番轩然大波。 这种情况下自然少不了跟风的作品。 这些跟风之作最大的特点就是模仿西厢记的风格。 第(2/3)页