第一卷 鸿雁 第三百一十章 风雪千山露华凝
——橘子树——
喜鹊在枝头上千啼百啭，方才还板着脸的鹿宁，此时已经渐渐展颜，满怀愁绪瞬间被扫空。
忽然之间，她呆立在原地，怔怔的看着院中凭空出现的，一棵树姿整齐、硕果累累的橘子树。
她轻蹙眉头，喃喃自语着：「这里……怎么会有棵橘子树？」
一阵碾压雪地的声音，从身后传来。
鹿宁蓦然回首。
瞧见一身白衣胜雪、眉清目秀的胡七，正端立在风中。
他微微勾起唇角，浅笑吟吟的说道：「上次听了你的故事，我就去那家店里，买下他们最好的一棵树，种在这个院子里。以后你和托托想吃橘子，就可以在这里吃个够！」
鹿宁大吃一惊，伸手摸了摸枝叶茂密的橘子树，低声惊呼道：「没想到，我随口一句话你竟放在心上了。这个礼物真是有些意外！」
胡七摘下一个熟透的橘子，随手将它拨开，递给鹿宁面前：「因为在乎，所以你说的每一句话，我都会记在心里！」
「你今天怎么起得这么早？为何不多睡会儿？」鹿宁笑了笑，拿过橘子，掰了一瓣丢进口中。
胡七深深凝着她，呵呵笑道：「你不是今日召集了众兄弟吗？介意我也参加吗？毕竟这件事我也曾参与过，所以很有兴趣！」
鹿宁微微一怔，淡淡笑道：「好，如果你不怕无聊的话，今日你可以参加，不过……下不为例。」
二人相视一笑，一颗熟透的橘子恰好落下来，滚落在脚边……
——新的计划——
鹿宁和胡七迈进大厅时，所有兄弟都已齐聚一堂。在众人的目光中，鹿宁款款走到主位上。
她刚一潇洒的坐下，众人齐齐拱手，朗声道：「少帮主！」
慕容延钊走出来，拱手道：「所有兄弟均在此，无一人缺席！」
鹿宁黑白分明的双眸，扫过每张脸，抬手指了指身旁的胡七：「上次暗访白虎商行的事，多亏了世子相助。所以，今日的集会，我也请世子来参加。」
众人向胡七郑重一拱手，胡七微笑着拱手回礼。
寒暄过后，鹿宁从袖中拿出一本册子，正色道：「我统计了一下，到目前为止，咱们马帮的分号一共八十七间，兄弟共两万五千人左右，曾是江湖中最大。
不过，青龙镖局、朱雀钱庄和白虎商行联手，他们在短短半年之内，就将各自的分号，开遍了北渝的每座城镇。
三家分号加在一起，共一百一十七间，人数也超过了三万。现实力已远远超过了马帮！而且现在他们的业务范围，已完全覆盖了马帮的业务。」
此言一出，底下的人开始议论纷纷：
「都知道三家合一，就是针对马帮而来。却不料，他们竟短短时间内，发展如此之快！」
慕容军师阔步走出来，徐徐说道：「这些人在江湖上虽然有一席之地，不过，要想在短时间内，做到如此大的规模，也是不太可能的。除非，这背后还有一个更大的势力在帮助他们……」
胡来走出来，义愤填膺的插口说道：「少帮主、军师，这些人显然是眼红咱们已久，所以才不择手段的和咱们竞争！管他们背后还有什么人呢，咱们马帮决不能被他们比下去！」
「就是！」苏丙也站出来，粗声粗气的附和道：「咱们马帮家大业大，还怕他们不成！他们开一百家分号，咱们就开两百家，他们有三万弟兄，咱们就招来四万！绝不能让他们把江湖第一的位置取代了！」
此言一出，众人开始愤愤不平的表达自己的不满。
胡七轻摇折扇，转头注视着鹿宁，见她神色如常，才稍稍放心。
鹿宁没有即刻答复，转而看着慕容延钊，问道：「师傅，你意如何？」
慕容延钊背着手沉吟少顷，才道：「我觉得此事不可冒进！那三家合起来与咱们作对，目的很显然，就是要争夺咱们的地位。那这场战争，就不是多开几家分号，多雇佣几十号兄弟就能解决的！咱们现在的业务量已接近饱和，擅自投入那么多钱扩大经营，只怕到最后，我们自己会吃不消！」
鹿宁微微颔首，心平气和的说道：「众兄弟的心意我能明白。不过，这件事，我和师傅的想法是一样的。咱们虽然家大业大，可稍有不慎，就会让这数十年的家业打水漂……」
「少帮主！」范统一步走向前来，高声道：「难道我们就眼睁睁看着，他们抢走咱们的大半业务吗？盛京分号今年的利润，显然比往年要少了许多，相信其他商号，也是有所减少！」
「就是、就是！他们这欺人太甚了！」
「咱们家大业大，还怕他们不成！」
「硬碰硬，谁怕谁啊！」
所有兄弟都开始高声抱怨起来，似乎对鹿宁和慕容军师的态度十分不满。
胡七悄悄打量着鹿宁，却见她仍然神色未动。
因为鹿宁很明白大家的心情：每个人除了每月固定的工钱，大部分的收入，还要指望分号的利益分成。
所以马帮业务有所减少，他们拿回家的钱自然就少了许多。所以，大家才会心生抱怨！
鹿宁也不语，拿过一旁的茶杯，缓缓喝了几口茶，任凭大家七嘴八舌的，将心中的积怨发泄个痛快。
过了好半天，高声阔论才渐渐停止。
众人看向鹿宁，见她始终微笑不语，脸上均有些难堪。
见大家都不说话了，鹿宁才搁下茶杯，贝齿轻启：「大家不必着急，我们的业务只是有所减少，并不是全然被抢走。这就说明，有些业务是他们抢不走，或者不能完全抢走的。」
走到人群中，她慢慢站住脚，又道：「所以，这段日子，我详细看了咱们的账目往来，又多次探访白虎商号。我发现咱们的业务有些庞杂，似乎能做的业务，我们都做了。
而白虎商行，也只是在盲目的追随我们，企图用在业务范围和分号的数量上超越我们、碾压我们，这并非明智之举！
他们能碾压我们、替代我们，自然也会有别人，去碾压和替代他们！这样的恶性循环，我们绝不可为！」
帮众兄弟大多没念过书，听到这番见解，都觉得有些高深，不由得搔了搔头皮，一脸的不解。
慕容延钊捻须沉吟片刻，赞同的点了点头：「少帮主的确指出了问题所在！
马帮成立之初，因为同行的竞争还不算激烈。也没有什么业界楚乔、江湖第一之说。
当初只是为了养活一众兄弟，自然是什么生意都做，只要能赚钱。从未琢磨经商之路，到底该如何走。
可时间久了，同行逐渐壮大，竞争也愈加激烈，而咱们的问题也显示出来了。只可惜，老帮主善于上阵杀敌，却不懂经营，所以才一直无力改变。」
军师的一番话，让大家也不约而同的点头赞同，可大家相视一眼，却只能无奈的叹口气。
他们有膀子力气，可要动脑筋就不在行了。
胡七轻摇折扇，侧目笑看鹿宁，轻声问道：「不知少帮主有什么妙计，既能解决马帮的痼疾，又能与竞争者相抗衡？」
看到胡七眼中的赞许，鹿宁双颊微微一红，笑着说道：「谈不上什么妙计，只是自从接管马帮后，我常常翻看《计然七策》，所以有一些心得罢了……」
胡七勾起嘴角，向众人解释道：「《计然七策》！天下的商人都把这本书称之为「绝世富经」，不知少帮主看出了什么门道？」
托托在一旁听得满腹疑问：「小鹿，你到底有什么想法，赶快和俺们说说吧！只要是为了马帮好，俺们一定听从！」
鹿宁微微一笑，不疾不徐的说道：「很简单，只有三点！其一、精简业务范围，其二、明确目标客户，其三、与同行拉开差距！」
大家面面相觑，连连摇头，不明所以。
鹿宁耐心解释道：「简单的说，我将咱们的业务化为三等：第三等便是寻常百姓所需的生活之物，无非就是油盐酱醋酒茶，还有一些鲜果和海货。这类物品种类太多太繁杂，利润也不高。所以，我们只做鲜果和海货这两样！」
众人相视一惊，立刻有人提出了反对意见：「少帮主，这两样的确利润较高，可也不是什么稀罕之物，怎么和他们相竞争啊？而且鲜果和海货不过是时令之物，那其余时间，我们又以何为计？」
「别急！」鹿宁淡淡一笑，耐心的解释道：「论其有馀不足，则知贵贱。贵出如粪土，贱取如珠玉。
简单来说，比如螃蟹和荔枝为例，我们提前将商品名录给本地酒楼或商行，与他们签订长期合作契约。
然后去产地找到品质较好、产量较高的果农或者渔夫，与他们再签订契约，保证我们能以一个较低的价格，大量拿到他们手里最鲜的货，并比其他商号更早送到客户手里，让他们最先在市场上出售，就能卖出最好的价格。」
慕容延钊思忖再三，率先提出了自己的疑问：「这类商品最大的难点，就是难以保存、损耗极大！以前咱们的快马是优势，可即便这样，也不过就比他们早几天而已。这个问题，又该如何解决？」
「很简单！」鹿宁莞尔一笑，又道：「马需要休息，船却不需要休息！我之所以选择时令鲜货，正是因为他们都有一个特点：那就是他们所处的，都是林江城镇，这样我们就可以用漕运来运输。不但能节省时间，还有更好的保鲜条件！」
慕容延钊皱眉道：「北渝的漕运均是朝廷掌控，我们怕是拿不到这个权限！」
鹿宁微微勾起嘴角：「这件事我会搞定，我知道这个权限在谁手上！」
胡七听得极认真，迫不及待的又问道：「你方才说，你将货物分为三等，你只说了第三等，那不知第二等和第一等，又是何物？」
鹿宁端起茶杯润了润喉咙，才娓娓说道：「岭南的茶叶、北疆的玉石、东川的美酒、西陆的丝绸，这些都是二等品！」
慕容延钊一挑眉头，问道：「你是说珍品？」
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第三百一十章 风雪千山露华凝免费阅读.
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喜鹊在枝头上千啼百啭，方才还板着脸的鹿宁，此时已经渐渐展颜，满怀愁绪瞬间被扫空。
忽然之间，她呆立在原地，怔怔的看着院中凭空出现的，一棵树姿整齐、硕果累累的橘子树。
她轻蹙眉头，喃喃自语着：「这里……怎么会有棵橘子树？」
一阵碾压雪地的声音，从身后传来。
鹿宁蓦然回首。
瞧见一身白衣胜雪、眉清目秀的胡七，正端立在风中。
他微微勾起唇角，浅笑吟吟的说道：「上次听了你的故事，我就去那家店里，买下他们最好的一棵树，种在这个院子里。以后你和托托想吃橘子，就可以在这里吃个够！」
鹿宁大吃一惊，伸手摸了摸枝叶茂密的橘子树，低声惊呼道：「没想到，我随口一句话你竟放在心上了。这个礼物真是有些意外！」
胡七摘下一个熟透的橘子，随手将它拨开，递给鹿宁面前：「因为在乎，所以你说的每一句话，我都会记在心里！」
「你今天怎么起得这么早？为何不多睡会儿？」鹿宁笑了笑，拿过橘子，掰了一瓣丢进口中。
胡七深深凝着她，呵呵笑道：「你不是今日召集了众兄弟吗？介意我也参加吗？毕竟这件事我也曾参与过，所以很有兴趣！」
鹿宁微微一怔，淡淡笑道：「好，如果你不怕无聊的话，今日你可以参加，不过……下不为例。」
二人相视一笑，一颗熟透的橘子恰好落下来，滚落在脚边……
——新的计划——
鹿宁和胡七迈进大厅时，所有兄弟都已齐聚一堂。在众人的目光中，鹿宁款款走到主位上。
她刚一潇洒的坐下，众人齐齐拱手，朗声道：「少帮主！」
慕容延钊走出来，拱手道：「所有兄弟均在此，无一人缺席！」
鹿宁黑白分明的双眸，扫过每张脸，抬手指了指身旁的胡七：「上次暗访白虎商行的事，多亏了世子相助。所以，今日的集会，我也请世子来参加。」
众人向胡七郑重一拱手，胡七微笑着拱手回礼。
寒暄过后，鹿宁从袖中拿出一本册子，正色道：「我统计了一下，到目前为止，咱们马帮的分号一共八十七间，兄弟共两万五千人左右，曾是江湖中最大。
不过，青龙镖局、朱雀钱庄和白虎商行联手，他们在短短半年之内，就将各自的分号，开遍了北渝的每座城镇。
三家分号加在一起，共一百一十七间，人数也超过了三万。现实力已远远超过了马帮！而且现在他们的业务范围，已完全覆盖了马帮的业务。」
此言一出，底下的人开始议论纷纷：
「都知道三家合一，就是针对马帮而来。却不料，他们竟短短时间内，发展如此之快！」
慕容军师阔步走出来，徐徐说道：「这些人在江湖上虽然有一席之地，不过，要想在短时间内，做到如此大的规模，也是不太可能的。除非，这背后还有一个更大的势力在帮助他们……」
胡来走出来，义愤填膺的插口说道：「少帮主、军师，这些人显然是眼红咱们已久，所以才不择手段的和咱们竞争！管他们背后还有什么人呢，咱们马帮决不能被他们比下去！」
「就是！」苏丙也站出来，粗声粗气的附和道：「咱们马帮家大业大，还怕他们不成！他们开一百家分号，咱们就开两百家，他们有三万弟兄，咱们就招来四万！绝不能让他们把江湖第一的位置取代了！」
此言一出，众人开始愤愤不平的表达自己的不满。
胡七轻摇折扇，转头注视着鹿宁，见她神色如常，才稍稍放心。
鹿宁没有即刻答复，转而看着慕容延钊，问道：「师傅，你意如何？」
慕容延钊背着手沉吟少顷，才道：「我觉得此事不可冒进！那三家合起来与咱们作对，目的很显然，就是要争夺咱们的地位。那这场战争，就不是多开几家分号，多雇佣几十号兄弟就能解决的！咱们现在的业务量已接近饱和，擅自投入那么多钱扩大经营，只怕到最后，我们自己会吃不消！」
鹿宁微微颔首，心平气和的说道：「众兄弟的心意我能明白。不过，这件事，我和师傅的想法是一样的。咱们虽然家大业大，可稍有不慎，就会让这数十年的家业打水漂……」
「少帮主！」范统一步走向前来，高声道：「难道我们就眼睁睁看着，他们抢走咱们的大半业务吗？盛京分号今年的利润，显然比往年要少了许多，相信其他商号，也是有所减少！」
「就是、就是！他们这欺人太甚了！」
「咱们家大业大，还怕他们不成！」
「硬碰硬，谁怕谁啊！」
所有兄弟都开始高声抱怨起来，似乎对鹿宁和慕容军师的态度十分不满。
胡七悄悄打量着鹿宁，却见她仍然神色未动。
因为鹿宁很明白大家的心情：每个人除了每月固定的工钱，大部分的收入，还要指望分号的利益分成。
所以马帮业务有所减少，他们拿回家的钱自然就少了许多。所以，大家才会心生抱怨！
鹿宁也不语，拿过一旁的茶杯，缓缓喝了几口茶，任凭大家七嘴八舌的，将心中的积怨发泄个痛快。
过了好半天，高声阔论才渐渐停止。
众人看向鹿宁，见她始终微笑不语，脸上均有些难堪。
见大家都不说话了，鹿宁才搁下茶杯，贝齿轻启：「大家不必着急，我们的业务只是有所减少，并不是全然被抢走。这就说明，有些业务是他们抢不走，或者不能完全抢走的。」
走到人群中，她慢慢站住脚，又道：「所以，这段日子，我详细看了咱们的账目往来，又多次探访白虎商号。我发现咱们的业务有些庞杂，似乎能做的业务，我们都做了。
而白虎商行，也只是在盲目的追随我们，企图用在业务范围和分号的数量上超越我们、碾压我们，这并非明智之举！
他们能碾压我们、替代我们，自然也会有别人，去碾压和替代他们！这样的恶性循环，我们绝不可为！」
帮众兄弟大多没念过书，听到这番见解，都觉得有些高深，不由得搔了搔头皮，一脸的不解。
慕容延钊捻须沉吟片刻，赞同的点了点头：「少帮主的确指出了问题所在！
马帮成立之初，因为同行的竞争还不算激烈。也没有什么业界楚乔、江湖第一之说。
当初只是为了养活一众兄弟，自然是什么生意都做，只要能赚钱。从未琢磨经商之路，到底该如何走。
可时间久了，同行逐渐壮大，竞争也愈加激烈，而咱们的问题也显示出来了。只可惜，老帮主善于上阵杀敌，却不懂经营，所以才一直无力改变。」
军师的一番话，让大家也不约而同的点头赞同，可大家相视一眼，却只能无奈的叹口气。
他们有膀子力气，可要动脑筋就不在行了。
胡七轻摇折扇，侧目笑看鹿宁，轻声问道：「不知少帮主有什么妙计，既能解决马帮的痼疾，又能与竞争者相抗衡？」
看到胡七眼中的赞许，鹿宁双颊微微一红，笑着说道：「谈不上什么妙计，只是自从接管马帮后，我常常翻看《计然七策》，所以有一些心得罢了……」
胡七勾起嘴角，向众人解释道：「《计然七策》！天下的商人都把这本书称之为「绝世富经」，不知少帮主看出了什么门道？」
托托在一旁听得满腹疑问：「小鹿，你到底有什么想法，赶快和俺们说说吧！只要是为了马帮好，俺们一定听从！」
鹿宁微微一笑，不疾不徐的说道：「很简单，只有三点！其一、精简业务范围，其二、明确目标客户，其三、与同行拉开差距！」
大家面面相觑，连连摇头，不明所以。
鹿宁耐心解释道：「简单的说，我将咱们的业务化为三等：第三等便是寻常百姓所需的生活之物，无非就是油盐酱醋酒茶，还有一些鲜果和海货。这类物品种类太多太繁杂，利润也不高。所以，我们只做鲜果和海货这两样！」
众人相视一惊，立刻有人提出了反对意见：「少帮主，这两样的确利润较高，可也不是什么稀罕之物，怎么和他们相竞争啊？而且鲜果和海货不过是时令之物，那其余时间，我们又以何为计？」
「别急！」鹿宁淡淡一笑，耐心的解释道：「论其有馀不足，则知贵贱。贵出如粪土，贱取如珠玉。
简单来说，比如螃蟹和荔枝为例，我们提前将商品名录给本地酒楼或商行，与他们签订长期合作契约。
然后去产地找到品质较好、产量较高的果农或者渔夫，与他们再签订契约，保证我们能以一个较低的价格，大量拿到他们手里最鲜的货，并比其他商号更早送到客户手里，让他们最先在市场上出售，就能卖出最好的价格。」
慕容延钊思忖再三，率先提出了自己的疑问：「这类商品最大的难点，就是难以保存、损耗极大！以前咱们的快马是优势，可即便这样，也不过就比他们早几天而已。这个问题，又该如何解决？」
「很简单！」鹿宁莞尔一笑，又道：「马需要休息，船却不需要休息！我之所以选择时令鲜货，正是因为他们都有一个特点：那就是他们所处的，都是林江城镇，这样我们就可以用漕运来运输。不但能节省时间，还有更好的保鲜条件！」
慕容延钊皱眉道：「北渝的漕运均是朝廷掌控，我们怕是拿不到这个权限！」
鹿宁微微勾起嘴角：「这件事我会搞定，我知道这个权限在谁手上！」
胡七听得极认真，迫不及待的又问道：「你方才说，你将货物分为三等，你只说了第三等，那不知第二等和第一等，又是何物？」
鹿宁端起茶杯润了润喉咙，才娓娓说道：「岭南的茶叶、北疆的玉石、东川的美酒、西陆的丝绸，这些都是二等品！」
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