81、熊白洲是这样谈生意的-《我的芳华年代》


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    桌上散落了好几份不同的报纸,但版面的主角却都相同:

    《骇人听闻,周美电器开业第一天销售额破60万!》

    《他山之石可以攻玉,是否该学习周美电器的营销策略》

    《对话周美电器,传统家电销售渠道的终结者》

    ······

    美的商平成也是差不多的意思,甚至还提出“良币驱逐劣币”的建议:“美的有广泛群众基础,生产质量上也有保证,熊经理可以考虑和美的拓展合作范围,不要把没有市场前景的电器招揽进来了。”

    美的这是打算尽可能的多占据周美电器的柜面,这样不仅扩大自己产品的影响力,也能挤压对手的市场空间,熊白洲笑了笑:“这价格可不便宜,商老兄。”

    商平成听起来觉得有戏,立马说道:“美的合作意向非常真诚,我们也是老熟人了,有什么费用你现在可以说说嘛。”

    这里又多了一个老熟人,果真是富在深山有远亲,穷在闹市无人问,如果周美电器昨天生意萧条,可就没这么多老朋友的关心问候了。

    熊白洲对“老熟人”商平成开价道:“展台制作费、商品进场费、广告宣传费,淡季返利费”,停顿一下又说道:“还有店庆费。”

    熊白洲对老熟人豪不手软,商平成抱怨叫屈:“白洲,你不能这样对待老关系,我们可是相识于微时,再说给你这些钱,周美又给美的多大力度的支持啊。”

    “下一个门店,给美的安排200平方的专柜。”熊白洲不动声色的说道。

    商平成立刻停止了抱怨,反而有点不好意思:“我听说过你现在这个店也就200多平,那样也不太好,都成了美的专场了。”

    商平成这是“虚伪”的谦虚,熊白洲也“真诚”的客气,过一会两人都挂了电话。

    电话这边,商平成暗自冷笑:不怕你提条件,就怕你不开口,能提条件说明就有压价的空间。

    电话那边,熊白洲一脸怪异:老子准备下个门店直奔旗舰店去的,最低标准4000平米,给你200平米又能怎么样!

    和董鸣珠的交流是最直接的,这个女人大概是没有太多精力绕弯子,直接拟定了供货意向和收费标准,不过在商业上的谈判结束后,董鸣珠突然说道:“周美电器现在正是占据市场的时候吧,我向你推荐两个人怎么样?”
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