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    益海嘉里正在大陆拓宽粮油市场和产品规模，所以要合理利用大陆对晶圆厂的渴望，换取对益海嘉里发展的有利条件。

    二、做生意不能把底牌全部抛出去，第一次先定盘子，晶圆厂落在大陆；第二次再定区域，选择合适的落户位置。

    分开两次谈判，既符合丰益国际的利益需求，也能够观察谁最诚心。

    三、谈判时要把握所有人的心里。

    晶圆厂落在大陆但不确定具体位置，一方面满足大陆领导层的愿望，另一方面也减少了自己的压力。

    因为如果这次什么都不留下，益海嘉里的日子会不好过。

    听了邱鹤年的剖析，邱文阁等辈才慢慢醒悟过来，这些拉锯战里藏着的都是经验和把控。

    “所以我才说自己没有熊白洲纯粹，考虑的利益还是多了些。”

    “也不能这样讲，我们大陆的粮油市场经营好，生产放心油，做出健康米，也是对人民负责。”益海嘉里的董事长邱方立安慰道。

    “其实，粤东还是晶圆厂落户的最大竞争力吧。”半响后，邱文阁突然问道。

    邱鹤年也不避讳，点点头：“晶圆厂卖给熊白洲，我还是比较放心的。”

    “你可以向熊白洲传达这样一次信息，1996年中旬我们还要来一次大陆，希望那时可以去粤城看看。”

    邱鹤年为什么要说“希望”，其实这也是在督促熊白洲继续按照现在的标准建设产业园，营造晶圆厂最合适的落户环境，增加合作概率。

    这些一步步打下江山的超级大亨，布局和规划的时候总是在通盘考虑，现在的熊白洲亦是如此。

    “可惜啊，熊白洲花这么多时间和精力，肯定没想到这次是竹篮打水。”邱佩芝感叹一句。

    “谁说他没想到的？”

    邱鹤年笑了笑：“有些事，过程比结果重要。”

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