586、“农村包围城市”的理论应用-《我的芳华年代》


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    这场周美电器和家电产业联盟之间的争斗其实非常复杂,可以说处处都有雷区,周美电器做决策时总是绕不过两个矛盾点:

    一、路远非准备在华南五省开设傀儡门店,并用这个幌子扰乱周美电器管理层的视线,借机在浙杭省扩大地盘。

    在这个过程中,如果周美电器刻意针对这些傀儡门店,那就掉进对手的圈套中,不得不被牵制住大量精力,眼睁睁看着路远非和黄光玉扩大地盘;

    可如果不闻不问,这些门店就立刻摇身一变,注入资金后立马从傀儡变成真正的连锁门店,正式吹响进军华南五省的号角。

    二、虽然知道这个联盟肯定是貌合神离的合作,但是因为面临周美电器和熊白洲这种大敌,他们反而能够有较为一致的目标,也有一定的凝聚力。

    如果周美电器扩张地盘带来的压力太大,苏宁和国美一定会提高警惕,暂时放下磕磕绊绊的陌生加紧合作;

    可如果周美电器停止向北推进,那也不符合实际境况,因为周美电器1996年的年度计划就是增加地区覆盖面。

    在这样一种“进也不适,退也难受”的局面下,姚心群提出了这样一个“化被动为主动”的办法。

    从哲学上也可以叫逆向思维,既然路远非打算瞒天过海在浙杭省布局,那周美电器干脆先抢占浙杭省的地盘,扰乱他们的做事步伐。

    在三十六计里类似的事件叫做“围魏救赵”,因为浙杭省才是路远非和黄光玉的最大目标。

    想想周美电器如果突然在浙杭省开设门店,路远非等人的表情一定很精彩,那时他们要不改变计划浙杭省,要不就是硬碰硬的背水一战。

    可熊白洲又说了一句“还不够”,周美电器管理层慢慢安静下来,大老板这样说首先是肯定了姚信群的提议,只不过他还有补充意见。

    果然,熊白洲看着对姚信群说道:“姚总这个想法和我不谋而合,可还是不够彻底,路远非有胆子在太岁头上动土,而且还准备设套让我们钻进去,是可忍孰不可忍呀!”

    看到大老板说起了玩笑话,再加上自己的提议被采纳,姚信群心里也很高兴,配合的说道:“大老板又为路公子准备了什么节目?”
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